A. 통합/총괄 리더십
• GTM•SBD•Marketing을 아우르는 제품•시장별 통합 성장 전략과 연간•분기 목표 수립
• Revenue Funnel 공통 KPI와 Weekly Business Review 운영, 데이터 기반 자원배분•우선순위 결정
• 제품•전략•재무•운영 조직과 핵심 현안, 대형 딜, 고객 리스크 조율
• 세 조직의 리더와 구성원 채용•육성, 권한 위임, 목표 정렬 및 성과 피드백

B. 신규 시장•고객 개발
• 시장 세분화, ICP, 가치제안, 채널, 가격•패키징 등 제품별 GTM 전략 구체화
• 신규 고객•신규 시장•파트너 기회 발굴 및 인바운드•아웃바운드 파이프라인 확대
• 핵심 기회의 Discovery, 제안, 협상, 대형 딜 클로징과 Forecast 관리
• 고객•시장•경쟁 인사이트를 제품 로드맵과 신규 사업 기회로 연결

C. 제안•계약•갱신•확장
• 공공 입찰•제안, 가격 전략, 계약 체결, 서비스 개시까지 사업 수행 체계 관리
• 기존 고객 갱신, 이탈 위험 관리, 업셀•크로스셀 및 유관기관 확산
• 영업 지원•계약•정산 프로세스와 Sales/BD 데이터 거버넌스 고도화

D. Demand Generation 및 브랜드/퍼포먼스 마케팅
• 퍼포먼스•SEO, 콘텐츠, CRM•이메일, 오프라인 행사, PR을 제품별 성장 목표와 연결
• 제품•시장별 포지셔닝, 핵심 메시지, 콘텐츠•세일즈 에셋 및 브랜드 일관성 관리
• Lead–MQL–SQL–Opportunity 정의, 인계 SLA, 기여 파이프라인과 리드 품질 관리

• 통합 리더십 및 End-to-End GTM — B2B/B2G GTM•사업개발•마케팅 경력 8년 이상 및 조직 리딩 3년 이상으로, 수요 창출부터 갱신•확장까지 전체 퍼널을 운영한 경험
• 데이터 기반 사고 및 전략 수립 — KPI•퍼널•Forecast•코호트를 직접 설계하고 전략•예산•인력 재배치로 성과를 만든 경험
• AX 기반 업무 프로세스 설계 — 생성형 AI•Agent•자동화 도구를 팀 업무에 적용하고 역할•승인•예외처리•Human-in-the-loop를 설계해 정량 효과를 만든 경험 (Slack, Notion, CRM도구, MCP 연결에 대한 사용경험 필수)
• Agile 기반 실행 및 협업 — 백로그•스프린트•리뷰•회고로 영업•마케팅•운영의 Cross-functional 과제를 운영한 경험
• 제품팀과의 협업 및 커뮤니케이션 — 고객•시장 요구를 제품 과제로 구조화하고 제품팀과 로드맵•우선순위•실행 범위를 원활하게 조율할 수 있는 역량

- 원서 마감후 1차(서류) 합격자에 한하여 개별연락 - 해외여행에 결격 사유가 없는 자