01. 내가 한 일과 성과를 분명히 하라
02. 협상의 대상은 사장이다
03. 앞으로 1년간 무엇을 할 것인지 생각하라
04. 연봉은 삭감될 수도 있다.
05. 단지 1%의 기업만 연봉 협상다운 연봉 협상을 한다
06. 자신을 과소 평가하지 말라
07. 네 이웃의 연봉을 탐하지 말라
08. 협상자를 화나게 하지 말라, 후과를 모두 받아안게 될 것이다.
09. 연봉 이외의 조건을 협상하라
10. 이 모든 원칙을 잊어라